第一，法規原因。美國等發(fā)達國家，法律規定超過(guò)10英尺(3.048m)的作業(yè)須有工作平臺，平臺可以是腳手架、高空作業(yè)平臺、固定平臺等，但效率最高的是高空作業(yè)平臺。而國內則沒(méi)有相應的法律，大家還是喜歡使用腳手架，這種傳統的方式非常不安全。僅2O10年前三季度就有31個(gè)地區發(fā)生建筑工程安全事故，共412起，死亡513人，其中造成安全事故的—個(gè)重要原因是腳手架和吊籃等工具的不規范使用。如果要用高空作業(yè)機械取代腳手架，事故率和傷亡數字將大幅下降！
第二，成本原因。國內勞動(dòng)力成本低廉，發(fā)達國家人工工資高。在美國常見(jiàn)的1530型高空作業(yè)平臺，月租金是一般建筑業(yè)工人月薪的1/4，而在中國，卻是建筑工人月薪的4倍。
所以，既沒(méi)有政府支持，又無(wú)法通過(guò)市場(chǎng)化自發(fā)的讓用戶(hù)認可，高空作業(yè)平臺在國內的推廣一直不太好。一些國內知名的高空作業(yè)平臺生產(chǎn)廠(chǎng)家，主要也是依靠國外市場(chǎng)的訂單發(fā)展起來(lái)的，如湖南星邦重工，其海外市場(chǎng)收入，在2012年占到了其總銷(xiāo)售額的65%，這個(gè)數字，在整個(gè)工程機械行業(yè)來(lái)說(shuō)非常高了，像一些大的全系列產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家（徐工、中聯(lián)、三一），他們的海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入高也不過(guò)20%。
目前高空作業(yè)平臺在中國市場(chǎng)的潛力，一直被寄予厚望。全球高空作業(yè)機械的前十強，都很早就在國內開(kāi)展業(yè)務(wù)了。國外知名企業(yè)能這么下大力氣投入國內市場(chǎng)，足以說(shuō)明他們對這個(gè)市場(chǎng)前景的看好。
近幾年的工程機械展會(huì )，一些知名高空作業(yè)平臺生產(chǎn)廠(chǎng)家都會(huì )參加，規模有越來(lái)越大，而且他們對與經(jīng)銷(xiāo)商合作越來(lái)越重視。星邦重工就在各大機械媒體發(fā)布過(guò)招代理商的消息，不少圈內人都紛紛響應。據了解，該公司2013年的銷(xiāo)售收入持續上升，而國內銷(xiāo)售的比重已經(jīng)從35%上升到了45%。
星邦重工2010-2012海外收入占比情況表，2013占比55%
星邦重工經(jīng)銷(xiāo)商申請條件：
經(jīng)銷(xiāo)商申請條件：
注冊資金：不低于500萬(wàn)元
從業(yè)經(jīng)驗：工程機械類(lèi)產(chǎn)品租賃和整機銷(xiāo)售三年以上
崗位設置：總經(jīng)理、銷(xiāo)售部長(cháng)、售后服務(wù)部長(cháng)、財務(wù)部長(cháng)、風(fēng)控部長(cháng)、租賃業(yè)務(wù)部長(cháng)
專(zhuān)職銷(xiāo)售人員：不少于5人
專(zhuān)職服務(wù)人員：不少于2人
辦公區面積：不少于200m2
展示場(chǎng)地：不少于200m2
一般經(jīng)銷(xiāo)商申請條件：
注冊資金：不低于100萬(wàn)元
從業(yè)經(jīng)驗：工程機械類(lèi)產(chǎn)品租賃和整機銷(xiāo)售兩年以上
崗位設置：總經(jīng)理、銷(xiāo)售部長(cháng)、財務(wù)部長(cháng)
專(zhuān)職銷(xiāo)售人員：不少于2人
專(zhuān)職服務(wù)人員：不少于1人
辦公區面積：不少于100m2
展示場(chǎng)地：不少于100m2